会大跳水。”

滕一岚看了一眼说话策划部主管，对他笑了笑，不愧是以前跟过自己的人，她敲了敲桌子，接着他的话说下去，“没错，如同王主管说的，这叫失去差异化。电商部门，几位里也有从别的地方跳槽过来了，你们在各种数据之间游走比我老练，说说现在哪些品牌商让你们觉得非常有发展前途？”

电商的几位高管互相看了看，然后总经理出面回答，“那我就提一个，是前年年前才出现在大众视野里的国产化妆品品牌，叫三秋兮，发展到现在国内大爆，甚至渐渐有出圈之势，有些国外的美妆博主也开始做这个品牌的测评，试妆。但他们价格不便宜，平时的电商节，他们也不会有太大的活动力度。”

滕一岚记下这个“三秋兮”，立刻打开网页查了一下，然后上平台上看了一下它的所有产品线。

“ok，三秋兮，我大概看了一下，确实很吸引人，哪怕是我也要多看两眼。”滕一岚将多媒体大屏链接到自己笔记本上，将三秋兮的产品页点开。

在座的基本都是些大老爷们，本来也不懂女性的护肤品化妆品，但在看到这个产品页时都被吸引了目光。

滕一岚看向他们，了然一笑。

“国际美妆大牌那么多，迪奥，香奈儿，兰蔻……或许你们听自己的老婆，女朋友，妈妈常提到，路过专柜时目光都不会转一下，但为什么仅仅是这样一个页面就吸引了你们所有人的目光，这就是差异化。国货那么多，为什么它就可以在两年时间内有那么高的国民讨论度？就是因为他们做出了差异化，他们把国风元素融入进化妆品，宣传文案无不彰显着我国的文化底蕴。他们不做大促的底气就在这。”

滕一岚只是临时搜出了这个品牌就犀利的道出了其中的关键。

众人沉默，尽管做电商的知道这个国货品牌，但是谁都没有专门研究过。

安静的片刻，滕一览继续说：“不要一味追求将东西放到线上做宣传，与别人争那一毛八分钱，竞价当然也重要，但你们要明白，宣传不仅仅是为了每个月卖产品的那点销量，而应该是通过网络销售和实体销售相融合，让差异化孕育出新的价值。”

滕一岚长舒了口气，“我最后给你们提三个点，想要把我们的线下实业和线上结合做好，一要了解所有竞争对手，二要了解客户，以及还能发展怎么样的客户群，三是了解自己。”

语闭，整个会议室迟迟没人讲话，都陷入了巨大的震撼之中，然后策划部的王主管站了起来，信心满满道：“这次，策划部一定制定出一份完美的活动方案