抓住关键。

“呵呵，这是我们国家的传统。生产一代，研发一代，储备一代。我们下一代的产品，已经基本成熟，更关键的是，新产品的升级，可以覆盖旧产品。”

“换而言之，买我们产品的单位，可以终生享受产品的升级服务。这个服务，只需要支付少量的费用即可。抓住这一环，等于牢牢抓住了老客户。”今天的黎明，早已脱胎换骨。

“按照黎总的分析，我是认可这个价格定位的。而且，我也认可直接销售的方式，由我们的营销人员进行推销。除了他们的基本工资和奖金，他们的另外一笔收入，与销售的量有关。”凌世聪对市场的运作，也是很熟悉的。