”

“我实在犯不着与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”

“另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”

梁景认真听着，不时点头。

裴苒的担心很合理。

毕竟相比于她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。

不过，他也不是毫无准备。

他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”

“一千元到五千元不等。”

听到这个回答，祝晚星有些惊讶。

仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？

梁景则很淡然。

初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。

这也是他选择与初白合作的主要原因。

旅拍是没有任何技术壁垒的行业。

一旦产业开始火热，必然会出现大批的效仿者。

届时，良景旅拍想要在市场厮杀中存活下去，必然要有与众不同的特点。

梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。

而与‘初白’合作，便可以一开始就为公司定下高端的基调。

“如果我们长期合作，为你提供大量订单，你能给到多少折扣？”梁景问道。

“没有折扣。”裴苒回答得很果断。

梁景预料到了这个回答，他轻轻一笑，拿出了提前准备的协议书。

“这是我的一些想法，你可以看看。”

裴苒拿起协议书，简单地看了看。

月订单50，93%折扣。

月订单100，90%折扣。

月订单200，85%折扣。

……

裴苒轻笑道：“你这是和我做‘对赌协议’？”

梁景淡然道：“看来裴女士你对资本协议不是很了解，我有必要解释一下。”

“对赌协议，是投资方和融资方定下某种约定，若融资方达成约定目标，投资方给予股权、现金等奖励。反之，融资方就得向投资方进行赔偿。”

“我拟定的这份协议，自然不属于对赌协议。”

“这是‘批量折扣’，我们达到一定订单量，你给予相应的折扣。”

“达不到，我们不需要赔偿你什么。超额完成，你也无需补偿我们。”

听完，裴苒面色有些尴尬。

虽说她的婚纱品牌做的风生水起，但在资本市场